Калькулятор юнит-экономики Ozon

Проверьте, какой рост продаж компенсирует скидку

В условном сценарии прибыль с единицы снизилась с 300 ₽ до 200 ₽. Чтобы сохранить прежние 30 000 ₽ прибыли, вместо 100 единиц нужно продать 150.

Необходимый объём выше на 50%. Сам расчёт не доказывает, что акция обеспечит такой спрос.

Учебный пример, а не результат клиента. Значения условные; в кабинете используются данные выбранного магазина и ваши расходы.

Как рассчитать юнит-экономику Ozon в калькуляторе

Сведите затраты к одной продаже и одной модели работы. Комиссию, рекламу и налог укажите в процентах от цены продажи, себестоимость, логистику и прочие расходы — в рублях на единицу. Ставки и суммы нужно взять из своих условий; форма их не подбирает.

В прочие расходы включите применимые хранение, эквайринг и подготовку, если они ещё не учтены. Не считайте одну затрату дважды. Для другого варианта FBO или FBS пересмотрите исходные расходы, а затем повторите расчёт.

1. 1

   Введите цену продажи и себестоимость единицы.

2. 2

   Укажите свою комиссию и логистику на одну продажу.

3. 3

   Добавьте рекламу, прочие затраты и налог от выручки. Заполните все семь полей; ноль указывайте только при отсутствии расхода.

4. 4

   Сравните прибыль и маржу при исходной цене и цене акции. Для фактического результата за период откройте финансовый отчёт.

Учебный пример расчёта на одной продаже

Допустим, цена — 2 000 ₽, себестоимость — 800 ₽, комиссия — 15%, логистика — 150 ₽, реклама — 10%, прочие расходы — 50 ₽, налог от выручки — 6%. Комиссия составит 300 ₽, реклама — 200 ₽, налог — 120 ₽.

Учтённые расходы: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Прибыль: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; маржа: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Это условные учебные значения, а не тарифы Ozon или результат клиента. Неучтённые расходы уменьшат прибыль.

Проверьте товар до расширения закупки

Юнит-экономика показывает результат одной проданной единицы при выбранных условиях. Она нужна не только для нового товара: изменение закупки, цены или затрат способно сделать прежний сценарий невыгодным.

В SellerStrat товарные данные, себестоимость и плановые параметры рассматриваются в одном рабочем разделе. Это удобнее, чем сравнивать несколько несогласованных версий расчёта.

Не переносите расчёт FBO на FBS без проверки

Для Ozon доступны сценарии с выбранной моделью FBO, FBS или realFBS, обозначенной в модуле как RFBS. Состав доступных исходных показателей зависит от неё.

Проверьте, какие операции оплачивает продавец и какие расходы относятся к единице товара. Логистику одного варианта нельзя без проверки считать одинаковой для другого.

Укажите свои затраты

Цена поставщика не всегда равна полной себестоимости готового к продаже товара. Добавьте применимую упаковку, подготовку, доставку и другие собственные расходы в их предусмотренные поля.

Не заменяйте недостающие обязательные данные нулём ради заполненной таблицы. Целевой процент имеет смысл только тогда, когда согласован состав затрат.

• Себестоимость по конкретному товару.
• Доступные расходы выбранной модели Ozon.
• Плановая цена и скидка.
• Целевая маржинальность или рентабельность.

Сравните два варианта цены

Оцените исходный сценарий и цену акции. Проверьте не только прибыль на единицу, но и требуемый объём продаж, чтобы сохранить общий результат.

Модуль помогает подготовить решение. Он не гарантирует спрос при новой цене и не обещает автоматически изменить цену, ставку рекламы или участие в акции на Ozon.

Подготовьте свой сценарий

От 300 ₽ за раздел на 30 дней для выбранного маркетплейса. Итог зависит от количества активных карточек; условия — в тарифах.

1. 1

   Подключите Ozon и откройте карточки своего магазина.

2. 2

   Заполните себестоимость и собственные статьи расходов.

3. 3

   Активируйте «Юнит-экономика» для Ozon.

4. 4

   Выберите модель работы, товар и плановые параметры.

5. 5

   Сопоставьте результат со своей целью перед изменениями на площадке.

Частые вопросы