Главное
Сколько стоит продвижение на Wildberries и Ozon? Универсальной суммы нет: стоимость зависит от товара, категории, конкуренции, модели оплаты и объёма работы специалистов. Важнее вопрос не только «сколько потратить», но и «какую стоимость привлечения заказа выдерживает экономика товара».
Что входит в стоимость продвижения
Рекламный бюджет — деньги, списываемые в кабинете маркетплейса. Работа специалистов — настройка кампаний, анализ результатов, контроль расходов и корректировки. Подготовка карточки — фото, видео, инфографика и описание, если товар действительно нуждается в доработке. Эти затраты учитываются отдельно, чтобы не путать стоимость услуги и расход на рекламу.
Как считается реклама на Wildberries
В WB Продвижении используются модели CPM (оплата за 1000 показов) и CPC (оплата за учитываемые клики). При CPC важны стоимость клика и доля кликов, которые превратились в заказы. При CPM необходимо оценивать, сколько показов привело к кликам и покупкам. По официальной инструкции Wildberries, обновлённой 29 июля 2026 года, минимальный бюджет кампании WB Продвижения составляет 1 000 ₽. Если продавец не знает, с какой суммы начать, в инструкции приводится ориентир 3 000 ₽. Это не универсальная стоимость рекламных услуг и не гарантия достаточного бюджета для конкретного товара: фактические ставки нужно проверять в кабинете. Покупатель может посмотреть товар, но не заказать его: рекламный расход не равен прибыли.
Как оценивать продвижение на Ozon
На Ozon используются инструменты «Оплата за клик» и «Оплата за заказ». Их можно применять отдельно или совместно, в комбо-модели: тогда расходы могут включать оплату и кликов, и заказов. Перед запуском необходимо учитывать обе составляющие. Также важно различать ДРР в продвижении и общий ДРР. Первый сопоставляет рекламные расходы с продажами, отнесёнными к продвижению по правилам площадки. Второй — с общей суммой продаж соответствующих товаров. Это разные показатели, и их нельзя сравнивать без проверки методики. Даже низкий ДРР не гарантирует прибыль: её могут уменьшить себестоимость, комиссии, логистика, скидки и другие затраты.
Пример расчёта допустимого рекламного бюджета
Предположим, товар продаётся за 1500 ₽. Себестоимость — 700 ₽, комиссия и логистика — 350 ₽, прочие учтённые расходы — 100 ₽. До рекламы остаётся 350 ₽. Если продавец хочет сохранить минимум 150 ₽ прибыли на заказ, на привлечение одного заказа можно потратить не более 200 ₽ в пределах этого упрощённого сценария. Это расчётный лимит, а не обещание прибыли и не реальные данные клиента.
Если из 100 платных кликов получено 10 заказов, конверсия из клика в заказ составляет 10 %. При допустимом рекламном расходе 200 ₽ на заказ условный предельный CPC равен 20 ₽. Но если заказов будет 5, допустимая цена клика упадёт до 10 ₽. Поэтому нельзя выбирать рекламную ставку только по показателям чужого магазина.
Формула оценки: допустимый рекламный расход на заказ = выручка заказа − себестоимость − комиссия − логистика − прочие учитываемые расходы − целевая прибыль. Если сумма отрицательна, текущая экономика товара не поддерживает дополнительную рекламную нагрузку. Учитывайте возвраты, налоги и неполную атрибуцию отдельно; приведённый пример специально упрощён.
Как запускать продвижение с меньшим риском
Выберите товары с достаточными остатками, понятными затратами и проверенной карточкой. Определите тестовый бюджет, допустимую стоимость заказа и целевую прибыль. Сравнивайте показы, клики, корзины, заказы, расходы и финансовый результат по тем же товарам и периодам. Не увеличивайте бюджет автоматически лишь потому, что выросло количество заказов.
Почему продажи растут, а прибыль падает
Два товара с одинаковым ДРР могут приносить разную прибыль: у одного высокая себестоимость, у другого дорогая логистика или комиссия. Скидка уменьшает выручку на единицу, а дефицит товара ограничивает продажи. Поэтому рекламную статистику полезно рассматривать вместе с финансовым отчётом, юнит-экономикой и остатками.
Как SellerStrat помогает анализировать расходы
В SellerStrat раздел «Маркетинг» показывает доступные рекламные и органические показатели, затраты и заказы по товарам. «Финансовые отчёты» помогают сопоставлять результат продаж с учтёнными расходами. В «Юнит-экономике» можно проверить сценарий изменения цены, скидки или затрат до принятия решения. Раздел «Остатки» помогает учитывать наличие товаров перед увеличением продвижения. Набор показателей зависит от маркетплейса, подключённых данных и выбранного периода; просмотр отчёта сам по себе не меняет ставки или цены.
Частые вопросы
Сколько нужно денег на старт на Wildberries? Универсальной суммы нет. Проверьте действующие ограничения выбранной модели продвижения и допустимую рекламную нагрузку конкретного товара.
Что выгоднее — CPC или CPM? Это зависит от цены клика или показов, кликабельности, конверсии, расходов и прибыли. Выбирать только по цене показов или кликов недостаточно.
Если ДРР низкий, реклама обязательно прибыльная? Нет. ДРР не заменяет расчёт себестоимости, логистики, комиссий, скидок и прочих расходов.
Сколько стоит услуга специалиста? Зависит от состава работ, количества товаров и кампаний, отчётности и сопровождения. Уточняйте, включён ли рекламный бюджет в стоимость услуги; фиксированной цены для любого магазина нет.
Что делать дальше
Если реклама уже работает, проверьте товары, по которым рекламные расходы и количество заказов не соответствуют финансовому результату. Если только готовите запуск, начните с расчёта экономики и ограниченного теста. В SellerStrat можно посмотреть разделы «Маркетинг» https://sellerstrat.ru/ru/marketing, «Финансы» https://sellerstrat.ru/ru/finance и «Юнит-экономика» https://sellerstrat.ru/ru/unit-economics. Для сопровождения специалистами: https://sellerstrat.ru/ru/services/product-promotion. О том, почему рост заказов может сопровождаться снижением прибыли, см. также https://sellerstrat.ru/ru/articles/reklama-zakazy-i-padenie-pribyli.
Источники проверены 12 ноября 2026 года. Wildberries — модели оплаты: https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/wb-promotion-payment-models-and-working-principles; выбор ставки: https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/A-1382; бюджет кампаний: https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/budget-and-payment-for-promotion; Ozon — «Оплата за клик»: https://seller.ozon.ru/media/boost/oplata-za-klik-instrument-prodvizheniya-na-ozon/; «Оплата за заказ»: https://seller.ozon.ru/media/boost/kak-prodvigat-tovary-na-ozon-pri-pomoshi-instrumenta-oplata-za-zakaz/; Ozon — ДРР: https://seller.ozon.ru/media/boost/chto-takoe-drr-na-ozon/; изменения рекламной платформы: https://seller.ozon.ru/media/boost/novoe-v-prodvizhenii-na-ozon-v-avguste/. Перед запуском рекламы сверяйте действующие ставки и условия в кабинетах маркетплейсов.